第664章 2 V 2？马立云：我可以待你像亲儿子一般！张进东：……（3/3）

　　有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

　　核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。

　　而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。

　　至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。”

　　马立云缓缓说道。

　　退出拼呗商城？

　　张进东面露迟疑之色。

　　要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音、快手的流量池。

　　可一旦从拼呗退出，日后苏宁再想介入直播业务，路子可就没那么容易走通了。

　　马立云见张进东不吭声，脑子一转，就猜到了对方的那点小心思，然后说道：“桃宝直播能给的流量资源，快手和斗音可给不了。”

　　张进东握着手机的手紧了紧，他能听出马立云话里的诚意，想了想又问：“马总想要采用怎样的合作形式？”

　　“阿狸将拿出一笔现金，对苏宁进行战略投资，张总，实话告诉你，我的心理预期是30%的股权。

　　当然，为表诚意，阿狸也可以向苏宁出让一部分股权，届时苏宁入驻天猫商城后，双方还能在电商运营、物流配送、线下融合这几个维度展开全面合作。”

　　见谈判的火候差不多了，马立云索性直截了当地说道。

　　30%？

　　搞什么？

　　你想收购苏宁啊！

　　张进东嘴角一歪，一脸不屑，他算听明白了，马立云这哪里是想谈合作啊，分明是想吞并苏宁。

　　30%的股权，只是对方的第一口。

　　“30%太高了，我最多只能接受10%。”

　　张进东一边摇着头，一边明确回应。

　　同时，他对马立云的这套操盘方案嗤笑了一声。

　　说白了，这跟当初拼呗和京东的合作模式又有什么区别，不就是换了一个外壳的翻版吗？

　　“股权太少，阿狸所能得到的利益太少，我是没办法说服投资人的。

　　再说了，苏宁入驻拼呗，又得到了多少流量？亰东才是拼呗的亲儿子，苏宁连个干儿子都算不上。

　　我可以向你承诺，只要苏宁入驻夭猫商城，我待你就像亲...亲兄弟一样。”

　　马立云拍着胸口保证道。

　　他本想说“亲儿子”，但又怕张进东脸皮薄，面上挂不住，话到嘴边，又改成了“亲兄弟”。

　　“见面聊吧。”

　　马立云的这句话，说到了张进东的心坎上。

　　拼呗的第三方商城里，入驻了亰东、苏宁、国美、当当、拍拍和易迅网等多个平台，可平台的总流量就那么多。

　　自从拼呗投资了亰东之后，苏宁在拼呗商城的进店流量，明显少了一大截。

　　说到底，在陈延森眼里，亲儿子和干儿子终究是有区别的。

　　闻言，马立云立即安排了见面时间。

　　挂了电话后，张进东靠在椅背上，微微一叹，他不知道与阿狸合作，是否是一件好事。

　　但他明白，再不做出改变，苏宁就要被拼呗和亰东给联手绞死了。

　　另一边，马立云也是抱着相同的想法。

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